전체상품목록 바로가기
본문 바로가기
자료실입니다.
안녕하십니까. 협립코리아 이사 박경일입니다.오늘은 제 나름대로 정리한 <판촉물,기념품의 개요와 이해>를 소개해 드릴까 합니다.모든분들이 아시는 내용이지만 근간에 대한 인식은 업의 정체성을 확립시키고 비전의 뿌리인지라 아무리 강조해도 지나치지 않기에다시한번 환기하시자는 의미에서 글을 올려드립니다.
예로부터 어른신들 말씀에 "남의 집 갈때 빈손으로 가지 말아라" "온 손님 빈손으로 보내지 말아라"라는 말씀이 있습니다.돌, 결혼, 칠순 잔치날에 손님에게 떡이나 잔치음식을 싸드리는 풍습,육의전에서 문구를 많이 구매한 선비에게 붓을 선물했다는 기록,오래전부터 장터에서 후하게 주던 '덤'문화,이렇듯 선물(판촉물,기념품,답례품,사은품)의 역사는 인류와 함께 해왔습니다.현재에는 대부분 판촉물,기념품등으로 통칭되고 있으나 판촉물을 중점으로 각각의 용어에 대해 설명드리겠습니다.
판촉물[販促物]이란? - 판촉물정의판매(販賣)를 촉진(促進)하는 모든 제품Sales promotional products / Sales hook
판매촉진이란?여러 가지 방법을 써서 수요를 불러일으키고 자극하여 판매가 늘도록 유도하는 일마케팅 믹스 4P중 하나
마케팅믹스란?기업이 표적시장에서 마케팅목표를 달성하는 데 사용할 수 있는 마케팅 도구의 집합으로 제품, 가격, 유통, 촉진으로 구성됩니다 <마케팅믹스 4P>Product, Price, Place, Promotion을 말합니다.제품전략(Product) : 상품기획, 제품개발, 디자인, 포장 및 A/S 등가격전략(Price) : 가격책정 및 할인 등유통전략(Place) : 판로 및 물류 등 판매촉진전략(Promotion) : 광고기획·매체 및 홍보방법 등
마케팅이란?광고는 마케팅의 한 영역입니다.마케팅은 회사가 특정 대상에 영향력을 주기 위해 벌이는 다양한 노력들입니다. 여기에서 노력이란 인터넷,미디어 광고에서부터 판촉물,이벤트, 이메일, 전화 서비스 등 그 형태가 무척이나 다양합니다.광고는 위에 언급된 것처럼 마케팅의 특정 부분을 차지하고 있는 한 영역입니다.광고는 인터넷,신문,TV 같은 미디어 매체들이 콘텐츠 중간 중간에 공간(혹은 시간)을 할애해 광고주들이 원하는 특정 메시지를 전달하는 것을 말합니다. 따라서, 광고는 3가지 기본 요소로 구성됩니다.타깃 고객층, 메시지, 그리고 그 메시지가 실리는 매체.
자 다시 시작해보겠습니다......판촉물이란......말 그대로 판매를 촉진하는 모든 제품을 총칭합니다.마케팅전략-마케팅믹스 4P요소중 촉진전략에 해당된다고 할수있습니다. 비즈니스적 관점으로 기념품,답례품과는 성격이 다소 다르다 하겠습니다.
1. 판촉물의 의미 판매촉진(판촉)은 소비자나 중간상에게 단기적으로 특정제품 또는 서비스의 다량구매를 유도하기 위하여 설계된 다양한 프로그램을 말합니다. 다시 말하면 빠르고 강력하게 목표시장의 반응을 자극하기 위하여 기획된 단기적인 고객유치방법으로 이런 다양한 프로그램의 전술적인 수단에 사용되어 지는 제품 또는 서비스를 판촉물이라 합니다. 판촉물은 마케팅 수단중 하나인 판매(소매)촉진프로그램에 활용되고 있는 상품들을 포함해 회사의 상호, 로고, 혹은 메시지가 그 상품에 일반적으로 인쇄되며, 판촉물이 무료로 배포되었을 때 광고를 위한 전문성을 가지게 됩니다.
2. 판촉물 마케팅의 목적 판촉물 마케팅은 고객성원에 대한 감사, 신상품, 서비스 혹은 시설의 도입, 기존상품의 서비스강화,판매신장 등의 마케팅에 응용될 뿐만 아니라 판매사원과 다른 종업원들의 생산성 향상을 자극, 또는 유인하고, 신입사원이나 타 구성원들을 확보하기 위해 조직이나 단체들이 내부적으로 판촉물을 이용하기도 합니다.
3. 판촉물의 다양성 판촉물로 이용되고 있는 아이템들은 눈에 보이는 모든 제품입니다. 그러나 판촉물로 이용되고 있는 상품들은 일상생활과 관련된 상품군이 대부분을 차지합니다.
4. 판촉물의 인쇄방법 판촉물(Promotional Product:Gift Item)은 광고주의 사업을 상기시키는 회사의 상호, 혹은 슬로건을 상품 표면위에 인쇄합니다. 이것은 광고주가 예상 고객층에게 자신의 회사에 대한 강한 인상을 심어주기 위한 것인데 판촉을 목적으로 제작된 상품들은 제품의 한 표면이 인쇄면으로 할당되어 있습니다.
5. 판촉물 비용효과의 의미 비용효과란 특정제품을 판촉물로 사용할 경우 파생되는 광고주의 인지도를 최소금액으로 환산한 효과를 의미합니다. 수량, 인쇄의 난이도, 인쇄방법, 인쇄상의 색상수, 기타 제품의 규격 등이 다양해서 정확하게 산정될 수는 없지만 ,판촉물 하나의 총비용은 인상받는 노출회수로 나누면 비용효과에 대한 일반적인 개념을 이해할 수 있습니다.
6. 판촉물 마케팅의 장점 판촉물 마케팅은 독립적으로 이용할 때보다는 다른 광고매체와 적절히 결합되어 사용될 때 그 효과가 더 증가되며, 어떤 광고예산에 맞춘 판촉물은 마케팅광고를 할 때마다 드는 추가적인 비용부담 없이 광고 메시지를 반복하는 가장 효과적인 수단으로 예상 고객층에게 직접적으로 다가갈 수 있습니다.
7. 판촉물? 홍보물? 광고물?엄밀한 협의의 판촉물은 고객 개개인의 손에, 혹은 사업장에 전달되는 1:1 대고객 판촉용품(단/장기간 실용할수 있는 제품)을 의미합니다. 그 외에 전단지, 배달업종 자석스티커, 현수막, 간판 등은 광고물(홍보물)이라 지칭하는 것이 올바른 용어 선택입니다.
답례품이란-답례품 정의[答禮品] Return present답례품이란 행사나 경조사에 참여해 주신 분들에 대한 감사의 표시로 증정하는 선물을 말합니다. 답례품은 실용성과 가치가 중요합니다. 내용이 부실하면 선물로써의 의미가 없기때문에 신중히 고르셔야 합니다. 가격은 인원에 따라서 인원수가 많으면 중저가형, 적으면 중고가의 상품이 적합하다 하겠습니다.선물에 들어가는 인쇄는 용도에 맞게 또는 의미에 맞게 고려하시면 되며 근래에는 무인쇄 추세입니다.
기념품이란-기념품 정의[記念品] Souvenirs, Memorial기념품이란 창립기념일,행사또는 여행이나 각종 전시회 등등을 기념하기 위한상품을 말합니다. 기념품은 무엇보다 행사에 의미가 있기 때문에 행사를 상기하거나 알릴수 있는 아이템이 중요합니다.기념일이나 행사의 성격, 인원에 따라 가격대의 선택에 신중이 요구됩니다.
사은품이란-사은품 정의[謝恩品] rmStringExpression of gratitude사은 [謝恩]:받은 은혜에 대하여 감사히 여겨 사례함. 사은품이란 구매고객에게 감사의 뜻으로 증정하는 일종의 구매조건부 선물입니다.안경점에서 '구매 고객에게 카드지갑을 선물로 드립니다'라는 광고 문구를 쇼윈도우에 붙여 놓은게 좋은 예입니다.* 증정품이란 사은품을 포함하는 용어입니다. 사은품이 구매조건부 선물인데 반해증정품은 구매여부와 관계없이, 고객에게 드리는 선물입니다.
※ 개업선물로 받은 우산은?개업식을 기념하는 기념품임과 동시에 찾아준 일가친척,지인에게 감사를 표시하는 답례품이며초면인 주변상가번영회 회원들에겐 판촉물임과 동시에 모두에게 증정품의 의미를 갖고 있습니다.이렇듯 귀사께서 고객분과 상담시 행사의 성격과 상품의 특성을 간파하여 상담중인 제품이판촉물인지, 기념품인지, 답례품인지 등의 포인트를 포착하셔서 리드하신다면 훨씬 프로페셔널하면서도매끄러운 상담이 되시리라 봅니다.
* 판촉물,기념품 인쇄의 종류
1.실크인쇄(스크린인쇄)가장 많이 사용되는 기법으로 실크판막의 미세구멍에 잉크를 통과시켜 인쇄하는 방식으로 여러색을 인쇄할경우 같은 공정이 반복 되므로 많은 시간과 비용이소요되며 그라데이션인쇄는 불가능합니다.(그라데이션이란 컬러의 점층적 변화 구현 즉, 점층적으로 색채의 채도,명도등이차차 흐려지거나 진해지는 컬러를 말합니다.기업,단체,학교등의 로고 디자인시컬러마케팅에 많은 제약을 받으므로 그라데이션기법은 신중을 기해야 합니다.)
2.패드인쇄실크인쇄가 불가능한 굴곡(원형제품 내외부)이 있는 제품에 고무패드를 이용하여 인쇄하는 기법입니다. 전용 패드를 제작해야 하므로 실크인쇄와 비교해초기인쇄비용과 시간이 많이 소요됩니다.대표적 제품에는 골프공,머그컵내부인쇄 등이 있습니다.
3.컬러인쇄(전사올컬러,독판)모든 색상의 구현, 그라데이션 인쇄가 가능한 인쇄 기법이며,평면적인 특성을 가지고 있는 원단제품, 카드형usb메모리, 종이제품, 책갈피,마우스패드 등에 적용됩니다.
4.불박인쇄가죽제품,하드케이스등 에 주로 사용되며, 인쇄시안을 양각한 신주(구리합금)동판(조각)에 전기를 통해 열과 압력을 가해 제품에 음각으로 구현되는 인쇄기법입니다. 인쇄시 금색, 은색, 홀로그램등의 박지를 덧대면 금박,은박,색박등으로 분류됩니다.
5.레이저인쇄고출력 레이저빔을 이용해 제품 표면을 박피해내는 인쇄 기법입니다.반도체인쇄에 쓰일 정도로 정밀한 인쇄 방식이며 금속,가죽,플라스틱,크리스탈 제품등다양한 제품에 적용되고 있습니다.
6.부식인쇄금속제품 표면을 화학처리하여 부식시켜 음/양각하는 인쇄 기법입니다.레이저인쇄의 발달로 점차적으로 레이저인쇄로 대체되는 추세입니다.
7.자수인쇄(컴퓨터자수)과거에는 숙련공이 직접 재봉틀을 이용하여 수작업하였으나 근래에는컴퓨터프로그램과 연동되는 컴퓨터자수가 일반적입니다. 원단소재의 제품에 주로적용되며 자수기계의 정밀도에 따라 인쇄문구 크기에 제약을 받기도 합니다.
8.스티커부착제품에 직접 인쇄하지 않고 인쇄 시안을 스티커에 인쇄해 제품 표면이나케이스에 부착하는 방식입니다. 제품에 올컬러인쇄,그라데이션 인쇄가 불가능할 경우,제품표면의 굴곡이 복잡하거나, 표면 특성상 인쇄 안료의 고착 및 여타 인쇄공정이불가능할경우,마케팅보다는 기념이나 답례의 의미가 담겨있을 경우 등에 적용되며,종이스티커,에폭시수지 등이 있습니다.
비밀번호 : 비밀댓글
/ byte
비밀번호 :
영문 대소문자/숫자/특수문자 중 2가지 이상 조합, 10자~16자
왼쪽의 문자를 공백없이 입력하세요.(대소문자구분)
관리자에게만 댓글 작성 권한이 있습니다.
본 결제 창은 결제완료 후 자동으로 닫히며,결제 진행 중에 본 결제 창을 닫으시면 주문이 되지 않으니 결제 완료 될 때 까지 닫지 마시기 바랍니다.